Gestión

Estrategias y Técnicas de Negociación

Resumen

Fecha de Inicio:

Fecha de Finalización:

10 de agosto

10 de septiembre

Duración del curso:

40 horas

45 minutos de asesoría personalizada gratis

 

Dirigido a: Personal de empresas públicas y/o privadas de las áreas de comercio, logística, ventas, cooperación, directivos, que desean conocer o fortalecer sus habilidades de negociación y obtener mayores beneficios para su institución o empresa
Modalidad: Virtual
Inversión:

Precio Normal: $99 usd 

Promoción: $59 usd

Tutora: Mgs. Verónica Guzmán

Justificación:

La negociación está presente en diferentes etapas de nuestra vida tanto a nivel personal, familiar, laboral, social, político o comercial, ya sea con amigos, familia, propietarios, vendedores, empleadores entre otros. Es así que la negociación es una herramienta fundamental para el éxito de cualquier proyecto personal o empresarial, que asuman procesos de cambio o crecimiento, con el fin de buscar adecuados beneficios económicos, políticos, entre otros. Al poseer conocimientos de estrategias y tácticas de negociación, se obtiene una ventaja esencial para triunfar en las negociaciones que se desarrollen.

Objetivo:

  • Fortalecer las capacidades de negociación, para mejorar acuerdos comerciales o de mediación, a través de utilización de estrategias y técnicas que permitan alcanzar de un cierre efectivo.

Beneficios:

  • Material audiovisual y digital totalmente práctico.
  • Certificado SETEC 
  • Ser parte de la Comunidad de Pulse y recibir información relevante a Proyectos de Desarrollo
  • Descuentos en cursos y talleres

MÓDULO I: Negociación

1.1  ¿Qué es Negociar y cuáles son las características de un buen negociador?

1.2  Estilos de negociación y ¿Qué es lo malo y bueno de negociar en los extremos?

1.3 Etapas o fases de la negociación

MÓDULO II: Preparación para la negociación

2.1 Decide acerca de si negociar o no y determina el modelo de negociación

2.2 Utiliza árboles de decisiones para calcular tu MAAN

2.3 Principios Éticos 

MÓDULO III: Estrategias y tácticas de negociación

3.1 Importancia del establecimiento de relaciones

3.2 Uso de tu poder

3.3 Siete elementos de Método de Negociación Harvard

MÓDULO IV: Herramientas Psicológicas para negociaciones efectivas

4.1 Utilización de herramientas psicológicas para negociaciones efectivas

4.2 El conflicto y cómo solucionarlo

MÓDULO V: Cierre de la negociación

5.1 Preguntas para el cierre de la negociación

5.2 Cierre de la negociación con ruptura

5.3 ¿Qué se debe considerar en un contrato?

El Curso Virtual de «Estrategias y Técnicas de Negociación» se realiza en nuestra plataforma de Educación Virtual de Pulse, con aplicación de recursos amigables y de uso inmediato.

Mgs. Verónica Guzmán

 

Ingeniería Comercial e Ingeniería en Finanzas y Auditoría otorgados por la Universidad de las Fuerzas Armadas – ESPE; cuenta con una Maestría en Marketing Digital y Comercio Electrónico otorgado por la Universidad Internacional de la Rioja.  Cuenta con más de 10 años de experiencia en el mejoramiento de procesos, gestión empresarial, proyectos y técnicas de negociación en diferentes instituciones tanto públicas como privadasEs Coach Corporativo, Neurocoache Profesional y Conferencista Internacional, lo que le ha permitido apoyar a diferentes personas tanto en el ámbito corporativo y personal. Su filosofía es apoyar y guiar con amor a las personas por cada lugar que recorre.

El asesoramiento y conocimiento compartido por Pulse me ha servido para obtener fondos de cooperación técnica para la organización. 

Elizabeth Loor

Técnica de Cooperación

Clases online en vivo

3

Foros de inquietudes
3

Presentaciones

7

Casos de estudio
1

Lecturas/papers
3

PREGUNTAS FRECUENTES

¿Se necesita conocimientos previos?

El curso necesita conocimientos básicos de cooperación y proyectos

¿Qué beneficios me brinda el curso?

Acceso a plataforma de Educación Virtual de Pulse, descarga de contenido, foros de inquietudes y 3 clases online en vivo con la tutora del curso.

¿Qué certificado obtengo?

Certificado de participación emitido por Pulse Project Consulting Services Cia. Ltda. 

Contáctenos y reciba una asesoría inicial gratuita
+593 99 291 5665 / +593 99 652 8350
pulse@pulse.com.ec

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